销售管理

最好的产品，如果消费者无法找到的话，就实现不了它的价值。选择合适的零售商进行分销对于最大限度地方便消费者购买以及扩大消费者影响是至关重要的。除此之外，有限的货架空间也要求零售商特别注意货架的空间管理。需要去考虑的关键问题包括：

• 哪些零售商能够带来最大的销售机会？
• 目前，消费者还可以通过哪些购物途径买到您的产品？
• 是否已经建立了适当的分销渠道，为广告推广做好了准备？
• 货架空间是否得以充分利用？
• 产品品类的产品组合是否恰当？

战略计划
确保实现最优零售业绩和产品定位的正确战略对于新产品和现有产品的销售都是至关重要的。关键问题包括：

• 销售差距与销售机会在何处？
• 销售队伍的能力如何？
• 会不会受缺货影响？