品牌、品类和销售管理

品牌、品类和销售管理无不需要借助各种手段来评估品类和品类涵盖产品的销售成效、尼尔森能够通过提出以下问题帮助客户依据对消费者洞察建立清晰的战略，这些问题如下：

• 我经营的产品品类是在增多还是在减少？
• 购买一个品类或一种产品的家庭有多少（百分比）？
• 哪些商店的经营业绩在增长，哪些商店的经营业绩在下滑？
• 不同产品的定价以及交易额有什么不同？
• 销量增长点在何方？
• 产品品类零售增长机遇在何方？

战略策划
为了抢占品类市场先机并制定发展计划，战略策划者们需要纵深把握市场动态。这就要求战略策划者们了解，既要了解市场动态现状，也要了解市场动态的来龙去脉。品牌管理者必须解决以下问题：

• 哪些品类的产品销售业绩在增长，哪些品类产品的销售业绩在下滑？
• 关于顾客和品类的长期预测是怎样的？
• 销量增长点在何方？
• 哪些消费群体是推动购买的主要动力 ？

除了了解品类的现状，尼尔森还提供对消费者认知和消费者观点的深刻洞识。这一点涵盖如下问题：

• 目前消费者关心的问题如转基因食物有怎样的重要性：
• 消费者是否因为当前问题而意识到并改变其购买行为？
• 有益健康的产品能否拉动销售？