品类管理

将新产品推向市场时，仅仅知道此产品市场销售情况还不够。掌握谁是购买者、销售量来源于哪里以及此产品是否能够吸引新的或现有顾客也是至关重要的。关键问题包括：

• 有多少家庭已经试用此种新产品？　这些试用顾客是此品类产品的新顾客吗？
• 这些试用顾客对广告和促销有何反响？
• 广告和促销对品类有何影响？
• 此种新产品是否增加了品类并招来新的品类顾客？

战略策划

把握不住新市场的具体需求将会付出很高的代价，不仅耗费财力，而且还会损害公司形象。在瞬息万变的市场中，失误意味着广告费用的浪费、分销成本的浪费和生产成本的浪费，同时也会损害品牌形象和品牌资产。

新产品开发要求做到在最大限度地降低风险的同时提升收益。为了降低风险并在新品上市之前调整营销组合就要对新思维进行彻底的验证和评估。从最初产品理念的产生到最终形成营销组合这一过程中涉及的主要问题如下：

• 哪些理念值得付诸行动？
• 我的产品概念和产品怎样？
• 产品概念和品牌有什么优势，有什么劣势？
• 新产品成功推向市场的几率有多大？
• 广告是否传达了正确的信息？
• 哪些理念值得在全球范围内推广？